Bienvenido a Viltis, el blog jurídico del ámbito español donde encontrarás información relevante sobre diferentes temas relacionados con el derecho. En esta ocasión, hablaremos sobre el modelo de negociación de Harvard y sus 7 elementos clave.
¿Qué es el modelo de negociación de Harvard?
El modelo de negociación de Harvard, también conocido como «ganar-ganar», es una metodología de negociación desarrollada por Roger Fisher y William Ury en la Universidad de Harvard en la década de 1980. Este modelo se basa en la idea de que ambas partes pueden salir beneficiadas de una negociación si se enfocan en intereses comunes en lugar de posiciones opuestas.
Los 7 elementos clave del modelo de negociación de Harvard
Para aplicar correctamente el modelo de negociación de Harvard, es importante tener en cuenta los siguientes 7 elementos:
1. Intereses: en lugar de enfocarse en posiciones rígidas, es importante identificar los intereses detrás de esas posiciones. Esto permite encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes.
2. Opciones: es fundamental generar una amplia gama de opciones para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
3. Alternativas: es importante tener en cuenta las alternativas en caso de que no se llegue a un acuerdo. Esto evita que una parte se sienta presionada y pueda tomar decisiones apresuradas.
4. Criterios objetivos: basarse en criterios objetivos y justos para evaluar las opciones y llegar a un acuerdo justo para ambas partes.
5. Comunicación efectiva: es esencial mantener una comunicación clara y efectiva durante todo el proceso de negociación.
6. Relación a largo plazo: es importante tener en cuenta la relación a largo plazo con la otra parte y buscar soluciones que beneficien a ambas partes en el futuro.
7. Compromiso: finalmente, es fundamental llegar a un compromiso que sea aceptable para ambas partes y que se base en intereses comunes.
Un ejemplo de cómo se aplicaría este modelo en una negociación sería el siguiente:
Imagina que eres el propietario de un restaurante y estás negociando un contrato de suministro con un proveedor de pescado. Tu posición es que necesitas un precio más bajo para poder seguir comprando su pescado, mientras que la posición del proveedor es que necesita aumentar el precio debido a los altos costos de producción.
En lugar de enfocarse en estas posiciones opuestas, podrías aplicar el modelo de negociación de Harvard y descubrir que ambos tienen un interés en mantener una relación a largo plazo. Además, podrías explorar opciones como aumentar el volumen de compra para obtener un mejor precio o buscar alternativas de proveedores de pescado. Finalmente, podrían llegar a un acuerdo basado en criterios objetivos como el costo de producción y la calidad del pescado.
Esperamos que este artículo te haya sido útil para entender mejor el modelo de negociación de Harvard y sus 7 elementos clave. Si tienes alguna duda o comentario, no dudes en dejarlo abajo. ¡Nos encantaría saber tu opinión!
